破圈~
“酱香拿铁”成为今天社交和朋友圈的主角，火爆出圈。
给员工们买了点尝尝鲜，我属于喝茶不喝咖啡的那种，今天也破例试了试。酱香味很淡，奶香味盖过了酱香味，咖啡豆的味道又和奶香味交织在一块。喝不习惯，纯粹凑个热闹。
年轻时在投行，还会喝咖啡，后来觉得上班时间，自己掏钱给自己提神，有点大冤种的既视感，好比老牛耕地时给自己多抽了几鞭子。然后就戒了。
瑞幸咖啡和茅台集团的这个联动，在营销上很成功。现在的茅台开始在主力业务酱香白酒外，充分运用自己的影响力和IP，去做周边，不断扩大自己的张力和边界。这点和迪士尼很像。
从定位上来说，茅台这一波属于降维打击。一直以来，降维容易，升维难。
以往茅台给人的印象，属于高高在上，主要客群是较富裕的中产及以上群体。从茅台冰淇淋开始，到酱香拿铁，跨界联动玩得一次比一次出圈，一次比一次影响大。
这两次做周边和跨界联动，联动的是冰淇淋和咖啡这类日常消耗量大的产品，产品价格低，门槛放低了，参与的人群暴增，大有全民参与“酱香科技”活动的预期目标。达到了营销希望达到的“触角/张力最大化”的目的。
如果非要扯上茅台在培育年轻人成为潜在客群之类的，那就有点扯淡了。茅台真不缺客户，每年都是飞天不够卖，旺季需要提前预定。这点我作为经销商还算有发言权。
当然，如果你要杠，那就是你说得对，每个人都很难看到自己所处阶层、圈层之外的东西。
茅台集团的主力产品是飞天茅台，每年飞天的产量，约5万吨，但市场上在卖的各种“飞天茅台”，估计有30万吨，假货太多了，防不胜防。茅台短时间内解决不了飞天产能的问题，又需要业绩，只能从系列酒入手。
这就得说到茅台经销商的配货制。大的经销商，每年的飞天茅台配额是10-20吨，1吨能装约2222瓶（500ml），出厂价969元/瓶，官方指导价是1499元。但茅台集团并不是只给飞天，其他的酒，经销商也得配着拿，比例1：1、1：2都有。
而这些配着拿的系列酒，往往很难卖，基本上是5折处理掉，甚至为了回款，4折也见过，这里亏掉的50-60%，就要从飞天茅台上赚回来。如果不处理掉，压货、压资金会很严重。
押金是3000万，要是发现串货等问题，会罚款，从押金里面扣。此外，经销商所在地区，老爷和他们的裙带关系要货，也要给，甚至要送。
此外，白酒的税是重税，需要缴纳的增值税、附加税、消费税、企业所得税等各种税金加起来，综合税负率约39.02%
押金的成本/利息、配货的酒亏损金额、供食、税负等，都指望着飞天茅台赚钱填回来，这就是飞天茅台价格下不来的重要原因之一。
说茅台以后卖不动的，大概还是没看懂这个社会的规则游戏，即便没有茅台，也会有茅台的替代品出现（很难出现了，懂得都懂），来填补这个规则游戏的需求。
茅台玩跨界，寻求的不过是维持和扩大影响力，尽可能地让它的张力触及更远的边界。玩玩周边，营销IP，未来靠输出IP赚钱这类轻资产的玩法，我们还会继续看到。
... ...
1、国家发改委设立民营经济发展局。嗯，上面越来越重视民营经济了，真让人高兴......
朋友说，民营经济的问题不是管得不够多，而是管得太多了。他问我，以后是不是又多了个管咱的？咱是不是又多了个码头要拜？
我让他不要多想。云南人吃菌子中毒了也不会怪菌子有毒，只会怪自己没炒熟，不至于干出“要求菌子服从管理全部可食用化”这种傻事。
2、多家银行涉房地产不良贷款率大增。截至6月底，18家重点上市银行（6家国有大行、10家股份制银行、2家城商行）房地产业不良贷款余额共计2970.26亿元，比2020年末增加209.32亿元。
3、贝壳找房发布二季度财报，总交易额7800亿元，调整后净利润23.64亿元；存量房净收入64亿元，同比增长15.9%；新房净收入87亿元，同比增长30.4%。市场越差，开发商越依赖贝壳找房这类渠道。
就是贝壳找房的股票实在是软，我浮亏太多，这一年一直用期权（sell put +sell call）持续把钱捞回来，浮亏才变少。有机会再做半年，我就能彻底解套。
4、今天在家门口钓鱼，顺利空军。一年来，我打了不少于100斤的窝，钓的鱼都没100斤，鱼应该很喜欢我这位“打窝仙人”，搞不好缺食的时候，会组织鱼族群给我磕头。
如果我钓一辈子鱼，回头去佛祖那儿结算，功德会比那帮搞放生的多好几倍。想到这，突然觉得其实空军也没啥不好的~哈哈哈
lee广东 2023-09-04 21:35:07
确实很关心，台风之后一天几波检查组来项目关注，我都想关门了。赞 65
作者2023-09-04 21:42:01
经常视察、关心、指导，也不知道外行能指导内行什么。每次来，都得好好招待，徒增负担，唉~赞 170
田河北 2023-09-04 21:31:48
千呼万唤屎出来赞 53
作者2023-09-04 21:34:45
讲真，有点恶心的是，酱香拿铁真有点像呕吐的残留物味道[捂脸]赞 137
koking唐俊威湖南 2023-09-04 22:00:38
有点像KTV里面刚喝完奶茶又喝酒的妹子散发的青春味道 赞 18
作者2023-09-04 21:34:45
讲真，有点恶心的是，酱香拿铁真有点像呕吐的残留物味道[捂脸]赞 137
唐俊威koking湖南 2023-09-04 22:00:38
有点像KTV里面刚喝完奶茶又喝酒的妹子散发的青春味道 赞 18
张志建河南 2023-09-04 22:22:53
喝酒吐出来的熟悉味道[吐]赞 5
黄o广东 2023-09-04 22:34:29
同感，到现在还作呕赞 5
启悦重庆 2023-09-04 21:34:39
基于你的贡献，鱼族群可能要商议准备给你献祭一条，感谢“仙人”。赞 29
作者2023-09-04 21:42:44
时常给我献祭1-3斤的，10斤以上的很少看到[捂脸]赞 33
李泽瑞河南 2023-09-04 21:47:47
都是献祭童男童女，哪有献祭村长员外的[旺柴]赞 124
作者2023-09-04 21:42:44
时常给我献祭1-3斤的，10斤以上的很少看到[捂脸]赞 33
李泽瑞河南 2023-09-04 21:47:47
都是献祭童男童女，哪有献祭村长员外的[旺柴]赞 124
喂喂喂喂喂广西 2023-09-04 21:49:43
十斤以上是族长，你懂的[旺柴]赞 14
陆牙河北 2023-09-04 21:35:24
民营老板，又多了一个亲爹赞 56
作者2023-09-04 21:40:26
这个爹，100岁德高望重的那种吧？（给儿子增加负担）赞 86
Francis上海 2023-09-04 21:29:52
酱香科技赋能各行各业。赞 35
作者2023-09-04 21:31:53
这算啥，还有酱香院士呢~赞 86
FLY山东 2023-09-04 21:51:30
这算不算最廉价的奶头乐 满足了马斯洛的多重需求赞 29
作者2023-09-04 22:03:50
肯定算啊，很多东西越来越娱乐化，娱乐至死。人也就慢慢丧失了深度思考的能力。赞 78
Asura江苏 2023-09-04 21:35:43
自己买杯咖啡回家滴两滴茅台、五粮液不就行了，干嘛喝瑞幸的赞 24
作者2023-09-04 21:38:11
不是所有人都买得起飞天茅台，毕竟一瓶3000元，你让年轻人去买，他们多半舍不得。但花个二十来块参与一下“酱香拿铁”，凑凑热闹，还是会的。赞 71
Andy安徽 2023-09-04 21:30:30
这次一线城市政策热度能持续下去么？赞 15
作者2023-09-04 21:36:15
起码能持续两个月，两个月后，说不定政策加码了，继续刺激，又继续火一阵。管它呢，想买房的就抓紧买，想卖房的抓紧卖，都在自己能力承受范围内对自己负责就行了。赞 66
卡车江苏 2023-09-04 22:22:59
好久没加油了，前天加油，98号，已经超过10元一升，这不是重点，重点是周边没人关心这个现象！赞 19
作者2023-09-04 23:13:37
关心了也无可奈何，没办法的事，顶多只能抱怨几句，它们压根不在乎我们的声音。赞 64
潘胜湖北 2023-09-04 21:37:29
搞不懂，酒这类多喝对身体有害、容易成瘾的东西，为什么还允许其这么肆无忌惮的搞营销宣传。赞 22
作者2023-09-04 21:58:13
有人不喜欢，就有人喜欢，我们不能以自己的喜恶去要求别人也那样做，求同存异，世界更多样才更精彩。尊重世界的多样性。赞 63
潘胜湖北 2023-09-04 22:24:01
机哥，并没有因自己的好恶想去要求别人跟我一样，毕竟已到中年，懂的这个世界的黑白灰与求同存异，只是觉得这次瑞幸和茅台的宣传有点过了，酒满了18岁才能喝，咖啡和奶茶这类饮料可没有这种要求，每次在我家楼下瑞幸门口看到的可都是等咖啡奶茶的未成年人。赞 34
作者2023-09-04 21:58:13
有人不喜欢，就有人喜欢，我们不能以自己的喜恶去要求别人也那样做，求同存异，世界更多样才更精彩。尊重世界的多样性。赞 63
潘胜湖北 2023-09-04 22:24:01
机哥，并没有因自己的好恶想去要求别人跟我一样，毕竟已到中年，懂的这个世界的黑白灰与求同存异，只是觉得这次瑞幸和茅台的宣传有点过了，酒满了18岁才能喝，咖啡和奶茶这类饮料可没有这种要求，每次在我家楼下瑞幸门口看到的可都是等咖啡奶茶的未成年人。赞 34
作者2023-09-04 23:12:58
嗯嗯，那倒也是，需要划条线，明确未满18周岁的不能买赞 11
Tang上海 2023-09-04 21:35:08
“年轻时在投行，还会喝咖啡，后来觉得上班时间，自己掏钱给自己提神，有点大冤种的既视感，好比老牛耕地时给自己多抽了几鞭子。然后就戒了。”精辟！赞 54
作者2023-09-04 21:41:06
真是这种感觉，所以22岁之后，就基本上不上班喝咖啡了??赞 43
叶叶山东 2023-09-04 21:40:13
中秋节快到了，敲打敲打大家该送茅台了[白眼]，临近过节，各类检查变多了赞 34
作者2023-09-04 21:47:29
中秋节前开始到春节后的元宵，都是旺季，我第三批飞天茅台1111箱已经售罄。第四批还在路上，也快被预定完了[捂脸]赞 51
作者2023-09-04 21:47:29
中秋节前开始到春节后的元宵，都是旺季，我第三批飞天茅台1111箱已经售罄。第四批还在路上，也快被预定完了[捂脸]赞 51
旋律安徽 2023-09-04 22:05:00
供不应求，老婆3280卖了两箱赞 4
作者2023-09-04 22:06:44
3280元/瓶，是原箱的价格没错，市场价。赞 7
Gary.江苏 2023-09-04 21:33:58
烟税，酒税，油税，民生三大税……赞 40
作者2023-09-04 21:43:18
税都是一半一半的那种~太难受了。净替别人打工的感觉。赞 51
王雪峰北京 2023-09-04 22:06:17
机哥，老茅每年5万吨的产量，市场上却30万吨，那25万吨一般在哪些渠道呢？赞 7
作者2023-09-04 22:07:13
额，这个没看懂？就是假酒，假的飞天。赞 41
星辰大海河南 2023-09-04 21:35:33
大机哥还会技术分析的呀[旺柴][旺柴]赞 14
作者2023-09-04 21:39:51
那必须的，我总共就打赏过2个UP主，其中一个就是湖南的钓鱼佬~??赞 40
毛劲广东 2023-09-04 23:57:52
b站的野农吧[旺柴]赞 7
作者2023-09-04 21:39:51
那必须的，我总共就打赏过2个UP主，其中一个就是湖南的钓鱼佬~??赞 40
毛劲广东 2023-09-04 23:57:52
b站的野农吧[旺柴]赞 7
作者2023-09-05 20:44:47
是的赞 5
烟雨江南山东 2023-09-04 21:39:55
机哥，认为茅台终端价格长期会看涨嘛，毕竟1499的价格都是一瓶难求[破涕为笑][破涕为笑]赞 13
作者2023-09-04 21:48:42
1499只有去跟黄牛拼手速，大宗同行调货价都2830元+了赞 35
作者2023-09-04 21:48:42
1499只有去跟黄牛拼手速，大宗同行调货价都2830元+了赞 35
the fn广东 2023-09-04 21:55:20
我昨天在珠海拱北口岸看的，飞天2499赞 2
作者2023-09-04 22:02:57
估计是出口海外的海外版飞天，2299都有，海外版和国内的不一样。赞 14
贵妃醉酒四川 2023-09-04 21:39:52
奢侈品存在自有它的意义[调皮][调皮]赞 16
作者2023-09-04 21:49:49
嗯，让富人去拼多多买东西不太现实，他们有自己的消费圈层和物品赞 35
Constructor山东 2023-09-04 21:49:17
真想不抽烟，不喝酒，不加油，可是做不到啊[呲牙][呲牙]赞 11
作者2023-09-04 21:52:04
所以能选择说“不”，是很自由、很难能可贵的事赞 34
王东明贵州 2023-09-04 22:37:52
那种喝完还瓶的是什么操作？整箱要比单瓶贵，真是打破惯有认知。赞 7
作者2023-09-04 23:10:37
两个情况，一个是为了完成茅台集团开瓶率的指标，另一个是被收走做假的飞天茅台。赞 33
枫**宁夏 2023-09-04 21:48:46
今天买了一杯酱香拿铁，就像钓鱼把蚯蚓闹手上一样，既觉得残忍，也觉得恶心，但是为了钓鱼又觉得可以忍受。酒还是那个酒，可是冰激凌已经不是原来的冰激凌了，冰激凌化了就成了水，酒挥发了就剩下水了，把两个水融合在一起让你感受到不同的味道，好奇和奇怪的结合是好奇怪，得不到最稀缺的可以得到既得装纯的感觉，意淫最好的办法是做梦，梦里啥都有很多的错配都是从错位开始赞 14
作者2023-09-04 21:53:33
按这么杂配，我想试试巴西彩龟和壁虎杂交，是不是可以产出“巴西小彩电”[旺柴]赞 33
大卫找房-我爱我家浙江 2023-09-04 21:36:55
阿弥陀佛，这群**也太不懂事了，都不知道给打窝仙人献祭两条鱼开心开心，情商不高[翻白眼]赞 11
作者2023-09-04 21:59:49
就是，不能惯着，明天再不献祭两条大鱼给我，抽水机伺候[旺柴]赞 33
Lianjia·黄娇娇四川 2023-09-04 23:03:06
我在思考 手里的生肖茅台要不要出了 感觉不值钱了[尴尬]赞 7
作者2023-09-04 23:04:24
生肖茅台贬值得多，升值得很少，还是飞天坚挺，茅台十五年、三十年、五十年、八十年也是价格稳中有升的稀缺好货。赞 30
曹轩铭四川 2023-09-04 22:50:22
机哥，像那些飞天100ml，375ml的小可爱，以后市场会看涨嘛？赞 6
作者2023-09-04 23:08:56
不会，500ml的才是硬通货。赞 26
断空四川 2023-09-04 21:35:38
上午全民免费宣传，下午全民吐槽难喝，成功的广告，一波流的消费。茅台家大业大的玩儿个票，瑞幸不知道能不能把营销费用赚回来。[偷笑]赞 16
作者2023-09-04 21:38:43
是真的难喝，我喝了三口，就放一边，喝茶去了。赞 26
Aaron上海 2023-09-04 21:31:51
今天贝壳港股涨得很好赞 13
作者2023-09-04 21:33:52
我是美股，两个大坑，一个贝壳，一个平安，还好，平安也解套在即，以后尽量少碰这俩货。赞 26
朵妈浙江 2023-09-04 23:05:57
哎呀！把茅台的底都露出来了！不过这个大家都知道[呲牙]每年囤2瓶留着，今年价格是2980[破涕为笑]赞 8
作者2023-09-04 23:07:44
嗯，越靠近旺季，价格越好，这个是散装的价格，原箱更贵。有市场就有价格，一款产品能火，必然有它的受众在。赞 21
GG 2023-09-04 22:55:21
酱香身边的人喜欢的特别喜欢，说上班时间可以喝酒，很爽，不喜欢的特别不喜欢，非常神奇。赞 7
作者2023-09-04 23:05:53
哈哈哈，很正常，像广东的朋友们就很喜欢酱香白酒，我每次和他们喝酒是最舒服的，不劝酒，小酌慢饮，还能享受。赞 20
Om_weili广东 2023-09-04 22:36:22
写的真好。简洁涨知识赞 14
作者2023-09-04 23:11:12
闲来无事，随便聊聊，哈哈，就当打发时间了，这么多人陪我唠唠嗑，多幸福的事啊~赞 20
koking唐俊威湖南 2023-09-04 21:37:20
如果我钓一辈子鱼，回头去佛祖那儿结算，功德会比那帮搞放生的多好几倍。想到这，突然觉得其实空军也没啥不好的~哈哈哈____我建议把今天定为第二个空军节，就冲这些年的功德赞 6
作者2023-09-04 21:59:01
等以后吧，让我多积累几十年功德[旺柴]赞 20
橘子北京 2023-09-04 21:32:31
空军功德+1，已笑尿[破涕为笑]赞 11
作者2023-09-04 22:00:59
憋住，等下鱼儿闻尿而逃，那我还怎么钓鱼[旺柴]赞 19
月满西楼重庆 2023-09-04 21:37:48
茅台：我是法师，我来给你武器附魔[闭嘴]赞 12
作者2023-09-04 21:56:42
等于是给武器装备加宝石、加攻击、减伤害的作用。赞 18
A胡蒙蒙天津 2023-09-04 22:28:19
机哥的酒又有货了[呲牙]赞 5
作者2023-09-04 23:12:22
从自用的挤了47箱给大家，实在没货了，卖完今年就断货。所以就没法参与活动了。赞 15